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卖赞 骗赞 天猫战队能帮阿里拉到人气吗?

2018-11-02 09:29:11 来源:亿邦动力网

阿里双十一期间推出的“天猫战队PK集能量”活动第一阶段结束,从观察来看,活动效果似乎已经有些背离阿里的初衷。

平台原本的打算大概是,通过战队集赞,将更多用户在双十一期间引至天猫或淘宝APP,并利用首页信息流促动用户购买转化。如今这一目的被战队们发明的各种“作弊”方式冲刷,似乎变得有些面目不清。

一直以来,阿里似乎都很擅长在营销活动中给用户带来参与感。前有春节期间的集五福分红包,近期一些的则是,国庆期间的中国锦鲤——在信小呆的锦鲤大奖被揭晓之前,支付宝转发抽奖的该条微博转发量已达百万级。

而目前来看,此次阿里为双十一定制的“天猫战队PK集能量”活动在收割人气上效果也不会太差。当前活动仍在进行中,天猫并未放出官方数据,但亿邦动力已经发现有人专门为此注册公众号,提供战队集赞相关教程,文章阅读数均过千。

此次活动玩法大致为:用户开启战队,并邀请一定数量队友组队(其中发起者淘气值需达到401分,加入者需达到500分)。天猫对战队随机分配初始能量,组队成功后,系统开启PK模式。要进入某场PK,用户需要支付一定入场费,在此期间,邀请到更多好友点赞人气更高的战队可获得该场PK能量池中的全部能量。

在双十一当天,能量可以100:1的比例兑换成双11红包,每个红包面额为1元,而截止10月31日晚11点,获取能量最高的11个战队全部成员将能获得清空购物车奖励(最高49999购物红包)。

最高能量池可分18188份能量

在清空购物车的诱惑下,战队成员们发挥了极大的创造力。有用户向亿邦动力透露,自己平日里交换Molly娃娃的“娃友”群现在几乎变成了点赞群。群友们纷纷在群里发点赞链接,互相点赞。

也有不少专门为互赞成立的群。群主在豆瓣、贴吧等地发布点赞群群二维码,邀请有互赞需求的人加入。亿邦动力观察到,由于超级会员的赞能给PK中的战队带来更高的人气值,因而非常受欢迎。甚至群内出现超级会员有偿送赞。

而这类有偿送赞中免不了出现骗赞的情况。亿邦动力在网赚平台赚客吧就观察到不少相关帖子,有用户发帖吐槽,本来一个赞就只按照0.5元-1元收费,不少人收到赞和截图证据后却不愿付钱。

另有用户反映,在互赞群也有类似状况,往往帮别人点赞六次,自己却只能被赞三次。

目前无法确定,在用户各类“作弊”行为后,阿里原本的营销传播计划能在多大程度上实现。更可知的是,阿里并不需要为此付出太多营销预算。

亿邦动力计算,以战队最高名额限制5人标准,为11个战队清空购物车也只需花费约275万元的货值,而平台在向品牌买货时所需支付金额应该较这个数字低。更大的花费或许在能量—红包兑换上,而在多场次的PK中,可被瓜分的最大能量池为18188,折合182元的红包面值,同样在可控范围内。

并且根据天猫双十一红包使用规则,一次购买中能叠加的红包上限为十个。这就是说,单次交易中,消费者可通过红包实现的减免金额不超过十元。若是要将能量兑换的红包全部用完,用户需要在平台上发生多次交易行为——平台可由此获得更多订单。

虽然在重重规则限制下,用户可在战队PK中实际获得的好处并不多,但过程中的游戏性与社交性同样带来了很高的参与度。各类“作弊”方式的火热,无疑说明了这一点。


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