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他“半路出家”闯入投资圈,笃信投资就是投人

2018-10-10 09:22:30 来源:电商报

随着投资京东一战成名、力推腾讯和京东合作、参与百丽国际私有化退市等一系列大动作一气呵成,高瓴资本掌舵者张磊名震投资圈乃至互联网。

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虽贵为投资界大咖,张磊为人相对低调,除了乌镇互联网大会等一些重大场合,鲜少出现在镁光灯下。因此,在知乎上,有这样一条热门问题:高瓴资本创始人张磊有哪些不为人知的故事?可见众人对于张磊的兴趣。

当然了,人红是非多!这些年围绕在张磊身边的,除了赫赫战绩带来的高光,也不乏争议,比如2010年投资耶鲁大学引发的轩然大波、以及去年10月与明星彭于晏的花边新闻。

这种种爆炸性“新闻”,足以将张磊推向大众视野。

投资跟创业一样,都像是一场高风险的赌博,成王败寇。所不同的是,创业者把赌注押在自己身上,而投资人押的是别人。

正如雷军只投熟人,“投资就是投人”成了不少投资人投资的“不二法则”。张磊就是这句话的忠实拥趸。

纵横投资界十几年,张磊从不讳言自己喜欢“靠谱的、真正有格局观、有胸怀又有执行力的创业者”。不久前美团赴港上市时,张磊称“美团这种拥有大格局价值观的企业,高瓴资本是长期看好的。”

在张磊过往的战绩中,投资人大校友刘强东的故事最为人所乐道。

2010年,京东连连亏损8年,此时刘强东找上张磊谈融资。刘强东和张磊都毕业于人民大学,一个是社会系,一个是国际金融专业。当时,在张磊的办公室里,刘强东开口的价码是7500万美元。殊知,财大气粗的张磊爽快答道,“你如果只要7000万,我就不投了,要投就投3个亿。”

不难想象,刘强东当时的愕然。要知道,那时候,极速扩张的京东长期亏损,高峰时五、六年高达十几亿美元,很多人都不太看好京东。就连从见面之初起就认为“刘强东够义气、靠谱”的华兴资本创始人包凡,也在京东亏损面前打了退堂鼓,直到观察与交往四年后,包凡觉得刘强东是做大事的人,才合作成功。

但此刻张磊却反其道而行之,不仅不压价还使劲往他口袋里“塞钱”,实在是匪夷所思。错愕的不只是刘强东,当张磊砸给京东3个亿时,外界普遍认为张磊“人傻钱多”。

看到刘强东的错愕,张磊告诉刘强东,京东的商业模式“本身就是需要烧钱的生意,不烧足够的钱在物流和供应链系统上是看不出来核心竞争力的”。此举在于让京东提前五年到十年把粮草备足,坚定不移地执行它的长期战略。

所谓的长期战略就是花重金自建物流平台,以此形成护城河,与阿里鏖战。那时候眼光毒辣的张磊坚信,京东恰似当年的亚马逊,“京东相当于亚马逊(Amazon)与美国联合包裹速递服务公司(UPS)的二合一”,有足够的机会整合供应链。

其实在决定投资京东之前,张磊已经很清楚自己想要投什么样的模式,见了好几拨创业者,始终没有合心意的,“任何一个想干这个事儿的人,我们都想投三亿美元,但就是找不到这样的人。”

很多创业者都告诉张磊,他们要做轻资产模式、做互联网品牌,但张磊对此嗤之以鼻,“我心想你做轻资产怎么可能做过阿里巴巴呢?马云是创业天才,更何况你比人家晚了10年,怎么跟人家玩儿?”

直到这次与刘强东见面,刘强东信誓旦旦地告诉他要做自营电商、做供应链。所以双方就上演了一出“郎有情妾有意”的戏码。

双方合作的第二周,张磊带着刘强东飞往美国参观沃尔玛总部,学习沃尔玛的物流网络和仓储系统。

事实证明,这“孤注一掷”是对的,靠着资深物流的加持,京东很快在B2C领域体现出自己的优势,逐步成为可与阿里抗衡的巨头。

2014年5月,京东成功登陆纳斯达克上市,市值上升至260亿美元。张磊此前的2250万美元原始投资,随之水涨船高,一下子变成了39亿美元,可谓是一次漂亮的双赢。

关于这次合作,张磊后来回忆说,投资者和创业者之间的关系就像夫妻,第一点要诚实,他认为刘强东“很真实”。此外,刘强东身上的坚持,也是张磊所看重的。

张磊坦言,就因为刘强东个人有主见,绝非投资人说什么就想都不想就去执行的那种人,因此,在双方合作过程中曾有过意见不合,但最终“业务上的事情都会以刘强东的意见为准”。

两人的合作,也算得上“浓情蜜意”。2014年,张磊化身“红娘”,撮合腾讯牵手京东,形成强强联合。合并过后,在酒桌上,张磊放出豪言,“第一,人生苦短,要搞就搞大的;第二,搞大了就要搞成永恒的;第三,永恒是不可能的,再牛也要不断创新;第四,早死早超生,要么自己去死,要么自我毁灭再超生。”

在阿里与苏宁“联姻”狙击京东的2015年,向来与媒体保持若即若离状态的张磊,频频接受采访,为京东发声。

江湖向来讲究礼来我往,2017年那场“意味深长”的乌镇大会“东兴饭局”,张磊与C位的马化腾、刘强东紧挨着坐一起,谈笑风生,成为投资者与创业者的“范本”。

有了这两个条件为前提,即使京东连续亏损,张磊也不急不躁。“这种电商生意,有一百万种方法可以死的很惨。我们就算赔掉三亿美元,在整个基金里不过占两三个点,对我来讲微不足道。我们要赌最值得相信的事情,”张磊说。

钟情于单板滑雪的张磊,坦言“我这个人就喜欢打仗,而且一定要打到最后一滴血。”“赌性”一直存在张磊的基因里。

2005年,张磊拿着耶鲁大学捐赠基金2000万美元作为启动资金,回国成立高瓴资本。成立之初,整个团队五个人中只有他的背景和金融相关,于是当时有人这样评价这支团队,“人都是看着很好的人,但是有点乌合之众的感觉”。

谁也没有想到,这支“乌合之众”一上来就干了一票大的,张磊把耶鲁基金投资的钱大部分砸到腾讯股票上,那时候腾讯市值不过20亿美元,由此挖到一桶金。

人生从没有感同身受,只有同病相怜。“投资就是投人”,这何尝不是张磊的切身体会。

张磊多次向外提到,他最崇敬的人有两个,一个是自己的老师兼伯乐——大卫·史文森,一个就是全世界投资界的传奇——沃伦巴菲特。

大卫·史文森对于张磊的意义非同一般。2000年,张磊在华尔街求职屡屡碰壁,每一次都是满怀期待地去,垂头丧气的回。有一次,应聘波士顿一家管理咨询公司时,面试官甚至在面试时不留情面地说,“你可能缺少当咨询师的能力。”

眼看着身边的同学都找到实习,张磊很低落,甚至一度怀疑自己。最后,他在耶鲁的导师——耶鲁大学首席投资官大卫·史文森,破例收留了他,让他进入耶鲁基金实习,才得以解燃眉之急。

据说,大卫·史文森破例的原因是,“在这位真挚的学生身上,看到了蕴含的巨大潜质。”很多年后,史文森这样评价张磊:“大家会说百里挑一,这不是张磊,张磊是百万里挑一的人才。”


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