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B端服务市场热度再升 中小机构或弯道超车

2018-11-27 10:16:58 来源:电商报

11月27日消息,近期,度小满金融与南京银行建立战略合作关系,计划将合作成果推向“紫金山·鑫和金融家俱乐部”的100多家商业银行成员单位。在新金融领域,B端服务市场的热度进一步提升。

同时,行业中另一件令人关注的事情是,以中小金融机构为主要客户的品钛登陆纳斯达克,成为中国金融科技B端服务的第一股,这也体现了国际资本市场对这一大方向的认可。无论是新兴的独立金融科技服务商或日益积极的中小银行,还是巨头背景的金融科技公司或大中型银行,都在加快布局,金融科技服务市场越来越热闹。

从消费金融产业链的角度来看,已经上市的平台侧重于业务层面,更容易受到监管和市场预期的影响。而自去年的强监管以来,美股上市的中国互金平台股价都已经历了较大的下跌,但此次上市的品钛是定位于金融科技解决方案提供商,在产业链中处于底层和中后端,所受市场的影响力也会小一些。

过去,凭借人口红利等条件,诞生了大批ToC高市值互联网巨头。而近两年,在C端流量日趋饱和的背景下,国内越来越多的科技公司逐渐将触角延伸到B端,开始调整架构和沉淀的技术。近两个月,蚂蚁金服和京东金融先后高调宣布深耕金融科技领域,腾讯也将ToB业务作为战略方向。巨头们的纷纷进入正在推动金融科技行业,从以规模扩张为导向的ToC服务转为更加以技术革新为驱动的ToB服务,且眼下正在进入加速期。

实际上,一些领先的金融机构,已将金融科技公司和互联网公司视作主要竞争对手。在当前的强监管环境下,金融机构更加注重稳健与合规,越大型的机构将会显得越保守。对于互联网巨头而言,与大型银行合作,虽然能博取眼球,但实际效果未必很好;而若与中小银行进行合作,或许引起的关注并不会太高,但效果或许会更好。在移动互联网时代及快速演进的新金融领域,合作伙伴更重要的是能够有效、快速地实施方案。

在B端服务市场,前期双方需要更多的投入与配合,相较于C端市场,用户粘性更高,具有明显的先发优势。先行者只要没有重大战略失误,就有望保持持续的市场竞争力。目前,国内有大量的持牌金融机构刚刚踏上金融科技转型的道路,这也是金融科技B端服务崛起的行业背景。在未来几年时间内,B端服务市场仍有广阔的发展空间。

今年以来,金融科技公司与金融机构在B端的合作远超以往。根据前期在C端运营积累的数据和经验,许多平台在获客、风控、运营到贷后管理打磨出了一整套产品,走位技术方为B端提供服务时,能根据不同的需求,将每一部分的能力独立拆分出来提供。

无论从供给还是需求的角度,ToB金融科技服务都在走向成熟,中小金融机构或许也有了弯道超车的机会。


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